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互联网创业失败-盛世合兴生死危局

2021-06-05 15:42:08

    2011年7月29日上午8点,上班高峰时间,闷热的天突然灰暗起来, 一场瓢泼大雨不期而至,将很多上班族浇透了。李明(化名)也被浇了 个正着,他也正要出门,但不是去上班,或者近期内都不会有机会上班 了。他跟他的在北京盛世合兴管理顾问有限公司(以下称盛世合兴)工 作的60多位同事约好,9点准时在北京市海淀区人力资源和社会保障局 的大门前集合,一起讨要盛世合兴拖欠他们三个月的工资。难道连天都 不帮他们?他觉得很晦气,心更凉了。 

    据李明介绍,北京盛世合兴管理顾问有限公司刚于7月7日从中关村 理想国际大厦4层搬到北京西四环北路五路桥慧科大厦西区4层北侧,7月25日还正常上班,7月26日,公司在没有通知任何员工的前提下将大 门锁上,并贴通知说:“根据集团公司计划,近段时间对公司资产进行 盘点,即日起放假三天。具体上班时间以通知为准。”李明和其他还乖 乖来上班的员工意识到公司这种举动的意味,当天赶去海淀区劳保局立了案。大家不要以为只是一家普通的小公司可能面临的危局,盛世合兴创 始人来头不小。 盛世合兴成立于2009年9月,由周嵘和袁丽军两人联手创办,当初 这两个人因为利益分配不均一气之下从曾获得联想投资近亿元投资的聚 成集团出走;两人打算在三年内再造一个聚成,将公司做成管理培训行 业的NO.1。很快,他们搭起一个100多人的团队,并凭借过去两人的人 脉和关系,开展业务。 

    2010年4月,周嵘、袁丽军两人搭上了有着13年培训经验、财力雄 厚的“影响力集团”。事实上,周、袁两人的能力在管理培训界很有名 气,他们离开聚成后曾有多家同业公司希望他们加入,但周、袁二人提 的条件比较苛刻,要求在合作中占大股,这将很多潜在合作者吓跑了。 

    据了解内情人士李敏(化名)透露,影响力集团当时已做到每年1 亿元营收,其老总易发久一心想整合做大,对周、袁二人要占大股的条 件都答应了下来。 

    擅长打阵地战的袁丽军和希望整合做大的影响力集团董事长易发久 一拍即合,迅速缔结“婚约”,成立了北京盛世影响力公司,影响力占 44%股权,周、袁等四名个人股东占56%(其中周和袁的股份共占约 40%多,周占约一半,由袁代持)。周嵘在接受《创业家》杂志记者采访时透露,当时影响力集团带过来的有3000万元的现金。当时盛世合兴 仅以120多万元的现金入股。同时,影响力集团还有1000人左右的团队 加入合资公司,双方走上了为期6个月的充满刺激和博弈的“围城”之 旅。袁丽军借用影响力集团的资金优势,凭借“全员劳动股份制,人人 享受企业分红”的口号与愿景,短短6个月时间里迅速将团队扩张到近 2000多人(当时盛世影响力最低层次的业务员底薪也有1500元,中级和 高级分别是3000元和5000元,可想而知成本有多高),分公司近30家, 还有两家子公司,业绩冲到了2亿元(其老东家聚成集团2008年营收不 过3.47亿元)。 

    然而,合资公司董事长易发久对于这个结果并不满意。因为袁丽军 挣得虽多,却没有什么利润,甚至于易发久还要往里倒贴钱。这是创办 影响力集团13年来一直保持稳扎稳打作风的易发久所不能接受的。 易发久曾在合资公司内部对袁丽军说:企业不是这么做的,你这样 会把企业搞垮的!有着20多年军旅生涯的袁丽军强硬回应:我只负责前 线打胜仗,抢战利品,后方空虚不是我的事;我们的战略目标就是2011 年不赚钱,全力把盘子做大,把市场占稳……按照周嵘的说法,当初两 人的合作就是奔着一起做大去的,想不到合作后,袁丽军跟易发久“尿 不到一个壶里”。 

    李敏说,双方闹翻还有更深层次的原因:周、袁二人由于拥有盛世 影响力公司的控股权,因此也掌握了公司决策权,他们在公司内部排挤 来自影响力的骨干(十几个分公司的老总于2010年5月19日出走,创办 联创公司),更要命的是,袁还将公司使命由“教育产业报国”改为“打 造冠军团队”,而在合作前,易曾问过周、袁二人是否愿意接受影响力的公司使命、文化,他们表示愿意。 

    种种不满的累积,终于让易发久忍无可忍,决定摊牌按照分家协 议“离婚”,各自回到合并前的状态,新成立的公司对半,各自承担债权 债务。分家后影响力销售收入暴跌到只有1000多万元,元气大伤,只剩下 几个核心的高管,至今盛世合兴还欠影响力集团120多万元。据悉,经 过近一年的休整,现在影响力集团已初步恢复元气。 

    而“离婚”后,北京盛世影响力公司重新改名为盛世合兴,袁丽军继 续任总裁,周嵘任董事长。周嵘说,此时,袁丽军依然大权在握。分家 后,盛世合兴的问题开始显现:推广的课程满意度差,每月有100多万 元的退款,新开的课程由于没招够足够的听众最后也没开成,但前期成 本已投入,既不能开源,又不能节流,盛世合兴慢慢地举步维艰。“最 困难的时候是2011年春节前后,那是传统的淡季。”周嵘说,也正是在 这个时间段,人心思动。 

    2011年初,盛世合兴公司总部传媒中心总经理王富荣、营销在线总 经理常占红先后离职并分别创立自己的培训公司,他们走时均带走了相 当数量的员工,此外,盛世合兴沈阳分公司和天津分公司总经理也陆续 离职并带走大批人马投奔同行业其他公司。 

    6月1日,周嵘、袁丽军、王昭耘等盛世合兴最大的四个个人股东坐 在一起讨论:由于目前公司股权分散,希望能将股权集中到一个人手 上,并由之后的大股东一力承担和解决公司存在的问题。周嵘说,王和 另外一个个人股东是小股东,不愿意承担相关责任,最后落到周和袁身 上。周有意接盘,而按周的说法,袁担心周接盘后自己会失去在公司的权力,也侧面证明自己之前公司经营的失败,于是积极到外面找钱。周 对袁说,如果6月8日前袁还没找到钱,那么就由周来接盘。 6月8日,袁还是没找到钱,而周已找到一个朋友,愿意以500万 元,只拿盛世合兴10%股权的代价进入,但袁不同意。最后袁找到广州 宏道企业管理顾问有限公司(简称宏道智库),宏道智库声称有特殊关 系,能让合资后的公司上市,于是周、袁等四人同意宏道智库以1000万 元的代价取得盛世合兴70%的股权,袁和周各只留下20%、10%的股 权。“当时想,要真能上市,即便只有10%的股权也比做一个小公司强 啊!”周说。 

    但并购协议生效后,宏道智库的钱迟迟没有打进来,对方坚持要先 把盛世合兴的营业执照改了才打钱。“袁手上拿着我的身份证复印件等 资料,我不在的时候,他把营业执照改了。”改完营业执照后,宏道智 库董事长刘志雄任盛世合兴公司法人,宏道智库副董事长兼总裁周东正 任董事长,周嵘任名誉董事长,袁丽军继续任总裁。至此,盛世合兴终 于真正易主。周嵘认为袁太过于相信宏道智库了,结果改完营业执照 后,宏道智库的钱依然没有打进来。 

    7月1日,宏道智库、盛世合兴联合协商会议在广州召开,至今依然 能在宏道智库的公司新闻页面看到这样一则其总裁办发的新闻:7月1日 《宏道智库、盛世合兴举行联合协商会议》,会议中心主题是如何联合 打造培训行业第一家上市公司,会议为期三天,由宏道智库广州分公司 执行董事朱笑涵主持。 周嵘说,这次协调会的目的是督促宏道智库尽快将钱打到盛世合兴 的账户。结果开完会议后,钱依然没有进来。

    7月8日,双方开了第二次协调会,在这次会议上,周嵘发飙了,称 如果钱再不进来,自己一帮兄弟不跟宏道智库玩了。当天的会议依然没 有结果,周嵘和盛世合兴华南(当时唯一赚钱的片区)、西南、南京、 广西、长沙等区域的10个分公司总经理决定单干,带走了公司利润最高 的“整合天下赢”和“整合联盟”两大产品,原盛世合兴的客户可凭借原来 的听课卡到新公司消费。“我当时想接(盛世合兴)也接不了,师出无 名啊。”周嵘说。周嵘曾说:“我跟老袁这两年里忙来忙去,就做了一件 事,搞出了一家亏损的公司。” 而此时袁丽军还对宏道智库抱有希望,坚持带着几个分公司的老总 等待宏道智库1000万元的救命款。

    7月12日,宏道智库终于拿出钱,可 惜只有70万元,发了一部分人的工资。 宏道智库入驻盛世合兴时,盛世合兴已经拖欠总部员工2个月工 资、全国各分公司1-2月工资。袁丽军曾对员工承诺:“资金一进入就给 大家发工资。”正因为这个承诺,李明和其他员工一样坚持等着宏道智 库的入驻,甚至还幻想着资金进入后公司还能焕发生机,甚至重新铸造 2010年那样的辉煌。 

    谁知道合作达成后,盛世合兴总部员工及部分公司员工的工资被继 续拖欠一个月。7月25日,宏道智库的代表在入驻盛世合兴总部20天 后,被已经勒紧裤腰带为公司卖命的员工愤然赶出了办公室。此时,袁 知道自己已回天乏力,当日也黯然递交辞呈离开了自己一手创办的盛世 合兴。

    对于员工欠薪情况,宏道智库副董事长、盛世合兴董事长周东正特 意电告作者,这是一起正常的公司合并案,欠薪是“正常发生的事情”, 不值得特别关注,并称这是他唯一能表的态。周嵘却认为,宏道智库当初入主盛世合兴,当然也要承担盛世合兴欠员工的工资等债务,“不然 凭什么以那么优惠的代价转让股权?” 据李明介绍,现在袁丽军已找到新东家,职位是副总裁。他和其他 同事曾接到袁丽军的短信:“虽然我出于无奈不得不离开总裁岗位,虽 然我离开时公司依然欠我的工资讲课费在百万之上,虽然我两手空空回 到西安家乡,我还是要感恩过去,谢我的团队与我荣辱与共,谢前董事 长周嵘和易发久,更谢现任董事长周东正——他是有责任的人。

    相信他 及他背后雄厚的财力是公司解困的后盾。任何一个辞职的总裁都希望原 公司能干得更好,我感谢并祝福你们。——原盛世合兴总裁袁丽军。” 对于周嵘来说,也许盛世合兴不过是一家亏损的公司,大不了从头 再来;对袁丽军,只不过换个公司再做高管;对于周东正来说,这是一 起再正常不过的商业并购案;但对于盛世合兴的员工来讲,1000多人突 然之间没有任何征兆地面临可能的集体失业,被拖欠了3个月的工资找 谁去要?

    7月25日,直到盛世合兴公司总部关门的前一天,李明他们还被告 知:公司不会有事,困难只是暂时的。“如果公司早点告知我们真相, 让我们提前有个准备,或者离职,或者提前找工作,我们也不至于到现 在3个月工资还没拿到手,紧接着就面临失业!”李明说。

    本案例主人公先后经历了出走、合资、分立、并购等公司股权层面 的变化,反映的核心是合资、合作与并购需要面对的问题。首先是与影 响力集团基于战略合作基础上的公司合资,合资这种合作方式本身就是 一个相当不稳定的结构,合资双方各有诉求,决策主体模糊,一旦有一 方对经营理念、战略方向不认同或者经营状况不够满意,就会出现合资 双方分立的局面。 

    而对于与宏道智库的合作,70%股权的转让,等于将公司委身于 人,这是一个并购与整合的问题。在公司出售的过程中,一方面需要对 买方也有个充分的尽职调查,了解对方的收购策略、经营理念、资金实 力等,另一方面需要就收购后的管理结构、资金安排、员工处理等关键 问题有明确的方案,并在协议条款上有清晰的落实,从而在必要的时候 有法律保障。 总体而言,合资与并购整合的成功率都不高,需要创业家们谨慎对